第1109章 家的温暖

“王掌柜过奖了。”苏明淡淡道，“都是百姓们自己肯干，我不过是做了些分内之事。”

王德福心里暗暗点头，这位苏大人不骄不躁，是个做大事的人。

没等多久，亲卫就提着食盒回来了。

打开食盒，一股浓郁的奶香混合着茶香扑面而来。

四杯奶茶整齐地摆在桌上，两杯冒着热气，两杯看着冰凉透爽，杯底沉着一颗颗乌黑圆润的珍珠，看着就十分新奇。

王德福眼睛一亮，连忙拿起一杯热的，先闻了闻，然后小心地喝了一口。

奶茶入口丝滑，茶香醇厚，奶香浓郁，甜而不腻。

再喝一口，Q弹的珍珠顺着茶水滑进嘴里，嚼起来筋道十足，带着淡淡的薯香，口感十分奇特，却又异常和谐。

王德福眼睛越睁越大，一口气喝了小半杯，这才放下杯子，连连赞叹。

“妙！真是妙啊！这奶茶口感新奇，滋味醇厚，夏天喝冰的解暑，冬天喝热的暖身，一年四季都能卖！这珍珠更是点睛之笔，嚼起来别有风味！”

他做了十几年酒楼，一眼就看出这东西的潜力。

成本不高，售价却能卖得不低，而且独一份，没有竞争对手。

只要推出去，绝对能成为盛德楼的招牌，甚至能带动整个酒楼的生意！

“苏大人，这奶茶……真是您想出来的？”王德福忍不住问道。

“偶然琢磨出来的。”苏明轻描淡写地带过，“王掌柜觉得，这东西能在青州府卖开吗？”

“能！太能了！”王德福毫不犹豫，“别说青州府，就是卖到京城去，也绝对有人抢着买！苏大人，咱们明人不说暗话，这合作怎么个谈法，您划个道，小人绝不含糊！”

他是真的动心了，生怕晚一步就被别人抢了先。

苏明也不绕弯子，直接道。

“合作很简单。珍珠、芋圆这些核心配料，由我苏家的工坊统一制作供应，王掌柜的盛德楼负责售卖。配方和制作工艺，我们不会外传，所有配料都必须从我们这里进货。”

“利润方面，每

卖出一杯奶茶，苏家抽两成利。售价由我们双方共同商定，王掌柜不能私自涨价，也不能偷工减料。”

听了这话，王德福在心里快速算了一笔账。

一杯奶茶的成本应该也就几文钱，售价至少能卖到三五十文，就算抽走两成，他还能赚不少。

而且这东西是独家生意，薄利多销，走量也能赚得盆满钵满。

唯一的问题就是核心配料握在苏家手里，等于命脉被人掐着。

可转念一想，这配方本来就是人家的，人家不给配方也是应该的。

而且有苏大人这块招牌在，合作也靠谱，总比自己瞎琢磨强。

“没问题！”王德福当即拍板，“就按苏大人说的办！两成利，我们盛德楼干了！”

苏明微微一笑，似乎早就料到他会答应。

“还有一点。”苏明补充道，“这珍珠的主要原料是木薯粉。如今永安城正在大面积种植木薯，往后原料只会越来越多。如果盛德楼做得好，以后我们还可以拓展更多口味，推出更多新品。王掌柜若是有兴趣，也可以联系青州府其他酒楼一起做，到时候可由王掌柜来做这个中间商，至于你要赚多少，那便由你决定，反正我苏家的价格始终如一，大家有钱一起赚。”

王德福听得心头火热。

他本来只想着自己家酒楼卖，可苏明这话，是想把生意做大啊！

要是自己能成为整个青州府的总经销商，那利润可就翻了好几倍了！

“苏大人放心！小人一定好好做！”王德福激动地站起身，拱手道，“小人回去之后，立刻安排人手，先在盛德楼推出奶茶试试水。等火起来了，小人再联系相熟的酒楼，一起把生意铺开！”

“好。”苏明点点头，“具体的合约，稍后我让人和你签。第一批配料，三天之内就能给你备好。”

“多谢苏大人！”王德福喜笑颜开。

又聊了些合作细节，王德福便识趣地告辞了。

他迫不及待想去苏家的奶茶铺看看实地生意，再好好研究一下奶茶的口味。

送走王德福，苏明

长吐了一口气，心中松快了不少。

奶茶只是第一步。

木薯浑身是宝，能做的东西远不止珍珠。

粉条、糕点、酿酒……往后慢慢推出更多，就能形成一条完整的产业链。

永安城的百姓，也就多了更多谋生的路子。

……

傍晚时分，苏明处理完最后一份公文，便起身回了苏家宅院。

刚一进门，就闻到了一股浓郁的饭菜香味。

堂屋里灯火通明，一家人都围坐在桌旁，正等着他回来。

“小弟回来了！快洗手吃饭！”林春霞笑着迎上来，接过他的外袍。

苏大海也站起身，给他倒了杯热茶。

“今天忙坏了吧？快坐，都是你爱吃的菜。”

桌上摆着七八道菜，荤素搭配，热气腾腾。

苏小圆乖乖地坐在椅子上，手里拿着筷子，眼巴巴地看着门口，见苏明进来，立刻甜甜地喊了一声。

“二叔！”

姜芸儿、虎妞、翠花也都站起身，脸上带着温柔的笑意。

看着一屋子人，苏明心里暖烘烘的。

在外忙活一天，回到家有热饭热菜，有家人等候，这种踏实的感觉，是多少钱都换不来的。

“都坐吧，不用等我。”苏明笑着坐下，拿起筷子，“今天什么日子，做这么多好吃的？”

“今天书院做了一次小测，咱们家小圆位列前茅呢！”林春霞笑着给苏明夹了块红烧肉，“这丫头嚷嚷了一下午，非得要我们给她庆祝，正好我想着小弟你这几天也辛苦了，就特意与芸儿她们多做了点菜”

苏小圆立刻挺起小胸脯，满脸骄傲。

“今天先生还夸我认字多呢！说我比别的学子都聪明！”

“就你能。”苏大海笑着揉了揉她的脑袋，眼里却满是宠溺。

饭桌上气氛热络，大家你一言我一语，说的都是今天的新鲜事。

林春霞说起奶茶铺的生意，比往日更红火了，好多人听说奶茶要卖到青州府去，都跑来问什么时候能出新品。